Nëse po pyesni veten nëse sigurimi i jetës është një rrugë e mirë karriere për të ndjekur, ka një sërë faktorësh që duhen marrë parasysh. Industria e sigurimit të jetës është padyshim një segment i madh dhe në rritje i industrisë së përgjithshme të shërbimeve financiare. Është e mundur të bësh një jetë të mirë në industrinë e sigurimeve të jetës, nëse je i përshtatshëm për të pasur sukses si përfaqësues i shitjeve të sigurimit të jetës, aktuar ose sigurues.
Përfaqësuesit e shitjeve të sigurimit të jetës
Shitja e sigurimit të jetës është rruga më e zakonshme për hyrjen në fushën e sigurimit të jetës. Agjentët e sigurimit të jetës zakonisht punojnë me komision 100 përqind, kështu që shuma që një person mund të fitojë në këtë profesion mund të ndryshojë ndjeshëm. Njerëzit që punojnë shumë në kërkimin e klientëve dhe janë të mirë në mbylljen e shitjeve mund të bëjnë shumë mirë, ndërsa të tjerët mund të shohin pak ose aspak të ardhura. Mund të jetë e vështirë për të siguruar jetesën në këtë fushë, veçanërisht në fillim, por ata që janë të suksesshëm mund të bëjnë shumë para menjëherë dhe në të ardhmen.
- Si profesionistë të jashtëm të shitjeve, përfaqësuesit e sigurimit të jetës përjashtohen nga dispozita e pagës minimale të Aktit të Standardeve të Drejta të Punës. Kjo do të thotë se kompensimi i tyre mund të bazohet plotësisht në komision, pa pagë bazë të garantuar.
- Sipas Comparably.com, paga mesatare për përfaqësuesit e shitjeve të sigurimit të jetës në SHBA është rreth 59,000 dollarë në vit, me disa njerëz që fitojnë shumë më pak dhe shumë fitojnë dukshëm më shumë.
- Shuma që fiton një person për çdo policë të shitur ndryshon në bazë të kompanisë së sigurimit të jetës për të cilën punon. Shumica e kompanive paguajnë një pjesë të konsiderueshme të primit të vitit të parë për përfaqësuesit e shitjeve (deri në 80 ose edhe 90 përqind).
- Përfaqësuesit e sigurimit të jetës që qëndrojnë në industri fitojnë gjithashtu të ardhura të mbetura nga shitjet e mëparshme, pasi një pjesë e primeve të rinovimit të çdo viti (përgjithësisht rreth pesë përqind), i paguhet personit që shiti fillimisht policën.
- Kontrata ndërmjet kompanisë dhe përfaqësuesit të shitjes përcakton se si do të paguhen mbetjet. Në mënyrë tipike, ata që largohen nga kompania brenda viteve të para të punësimit nuk marrin të ardhura të mbetura nga ato që kanë shitur.
- Përfaqësuesit e shitjeve të sigurimit të jetës duhet të licencohen në përputhje me ligjet e sigurimeve të shtetit(eve) ku ata kërkojnë biznes dhe shesin polica. Ata zakonisht duhet të licencohen si prodhues sigurimesh.
- Konsumatorët kanë mundësi kur bëhet fjalë për sigurimin e jetës; ata nuk duhet të blejnë drejtpërdrejt nga një përfaqësues i shitjeve të sigurimit të jetës. Ky fakt e bën këtë fushë veçanërisht konkurruese dhe sfiduese. Për shembull:
- Njerëzit që punojnë për një kompani që ofron përfitime punonjësish shpesh marrin sigurim jete të paguar nga kompania dhe mund të zgjedhin të blejnë mbulim shtesë nga ofruesi që përdor punëdhënësi i tyre.
- Këshilltarët financiarë dhe kompanitë e sigurimit të praktikës së përgjithshme (të tilla si ato që ofrojnë mbulim të shtëpisë dhe automjeteve) shpesh shesin gjithashtu produkte të sigurimit të jetës. Shumë njerëz ka të ngjarë të blejnë nga dikush me të cilin ata tashmë kanë një marrëdhënie.
Aktuarët e sigurimit të jetës
Analiza e rrezikut është një aspekt i rëndësishëm i industrisë së sigurimit të jetës. Aktuarët janë një lloj i veçantë analisti biznesi që fokusohet në rrezikun dhe probabilitetin në lidhje me llojin e policës së sigurimit që një kompani po shet. Për sigurimin e jetës, puna e aktuarëve përfshin analizimin e faktorëve që ndikojnë sa ka gjasa që një kompani të duhet të paguajë për një polic, duke pasur parasysh disa kritere, si mosha, pesha, duhanpirësi/jo duhanpirës, profesioni, historia mjekësore, etj). Ato përcaktojnë se cilat tarifa duhet të vendosë një kompani e sigurimit të jetës për politikat që përfshihen në kategori të caktuara rreziku.
- Sipas Byrosë së Statistikave të Punës (BLS), paga mesatare për aktuarët (në të gjitha llojet e sigurimit) është më shumë se 111,000 dollarë në vit. ZipRecruiter tregon se paga mesatare vjetore për aktuarët e sigurimit të jetës është rreth 107,000 dollarë.
-
Të punosh si aktuar kërkon një diplomë në a>
Burri i panjohur që mbush një dokument - BLS tregon se pagesa mesatare për nënshkruesit e sigurimeve (në të gjitha industritë) është mbi 71,000 dollarë në vit. ZipRecruiter raporton një shumë të ngjashme si kompensimi mesatar vjetor për nënshkruesit e sigurimit të jetës.
- Shumica e kompanive të sigurimit të jetës preferojnë të punësojnë sigurues që kanë të paktën një diplomë bachelor në administrim biznesi ose një fushë të lidhur ngushtë.
- Ndërmarrësit e sigurimeve nuk duhet të jenë të licencuar, megjithëse disa punëdhënës mund t'u kërkojnë siguruesve të tyre gjithsesi që të marrin licencën e prodhuesit të sigurimeve.
- Siguruesit me eksperiencë që duan të dallohen mund të zgjedhin të kërkojnë certifikimin si Sigurues i Jetës Chartered (CLU).
- BLS parashikon që numri i vendeve të punës për nënshkruesit do të bjerë me pesë për qind midis 2020 dhe 2030. Kjo ka të ngjarë për shkak të rritjes së mbështetjes në teknologjinë në industrinë e sigurimeve.
Zgjedhja e rrugës më të mirë të karrierës për ju
Nëse jeni një profesionist shitjesh i vetë-motivuar që kërkon punësim në një fushë me potencial të pakufizuar fitimi, puna si përfaqësues i shitjeve të sigurimit të jetës mund të jetë perfekt për ju. E njëjta gjë është e vërtetë për punët e aktuarit dhe të siguruesit nëse jeni një individ shumë analitik që kërkon të vë në punë njohuritë tuaja mbi biznesin dhe statistikat si profesionist i menaxhimit të rrezikut. Nëse nuk jeni të vendosur dhe dëshironi të eksploroni mundësi të tjera, rishikoni një përzgjedhje të punëve të kërkuara me të ardhme të sigurt. Për më shumë ide, shikoni këtë listë me 100 karrierat më të mira. Me siguri do të gjeni disa opsione që të zgjojnë interesin.
