Blerja e produkteve me shumicë dhe shitja e tyre me çmime me pakicë mund të jetë themeli i një modeli solid biznesi. Koncepti është i thjeshtë - një produkt blihet me një çmim të ulët dhe rishitet me një çmim më të lartë. Megjithatë, ka shumë më tepër për t'u bërë një shitës me pakicë i suksesshëm sesa thjesht të blesh me çmim të ulët dhe të shesësh me çmim të lartë - kryesisht duke përcaktuar se çfarë të shesësh, ku ta blesh dhe si ta rishisësh me një fitim.
Vendosni çfarë të shesni me pakicë
Zgjedhja e produkteve të duhura për të ofruar është një nga pjesët më argëtuese të një kompanie me pakicë. Më e rëndësishmja, produkti i duhur mund të përcaktojë suksesin e biznesit. Disa shitës me pakicë përqendrohen në produkte që lidhen me pasionet personale, si sportet ose shkaqet sociale. Të tjerët thjesht ndjekin trendin - ajo që është e nxehtë sot bëhet një produkt për shitje nesër. Akoma të tjerë identifikojnë një nevojë të tregut, si p.sh. pajisje për fëmijë që mund të lahen në enëlarëse dhe ndërtojnë një portofol të bazuar në kamare.
Para se të bëni ndonjë investim të konsiderueshëm, është thelbësore të përcaktoni që produktet mund të blihen me një kosto të ulët dhe se ka kërkesë të përshtatshme në mënyrë që artikujt të mund të shiten me një çmim fitimprurës.
Produkte me shumicë që shesin mirë
Kur kërkoni produkte për të investuar, është e rëndësishme të hulumtoni se me çfarë kanë sukses shitësit e tjerë. Produktet Niche janë shitës të fortë duke përdorur metoda online sepse ju mund të synoni një treg specifik të interesuar për atë produkt në mënyrë efektive me mediat sociale dhe mjete të tjera të marketingut në internet. Disa nga produktet më të njohura për të blerë dhe rishitur për fitim janë:
- Produkte ushqimore që promovojnë përfitime shëndetësore dhe transportueshmëri
- Mbulesa ushqimore miqësore me mjedisin, kontejnerë, furnizime të kuzhinës dhe madje edhe produkte femërore
- produktet e naftës CBD (megjithëse kjo mund të vijë me shqetësime ligjore në varësi të vendit ku jetoni dhe shisni)
- Veshje speciale si çorape të pazakonta, pajisje për motin e jashtëm dhe veshje të lidhura me fansat
- Produkte ushqimore speciale si çajra të rrallë, kafe unike dhe birra artizanale
- Smartphone dhe aksesorë
- Produkte për kafshë si ushqim, veshje, lodra dhe pajisje specialiteti
Si të gjeni furnizues me shumicë
Pa marrë parasysh produktin, një çelës për shitjen e suksesshme me pakicë është zgjedhja e burimit më të mirë për blerjen e produktit me një kosto të ulët me dhimbje koke minimale. Ky hap kërkon shumë punë ligjore dhe kërkime, me mijëra shpërndarës dhe operacione deposh që konkurrojnë për biznes. Gjetja e shitësit më të mirë për t'u përdorur për të blerë me shumicë për rishitje është kritike për suksesin e biznesit tuaj.
Shitësit me shumicë në internet
Deri më tani, mënyra më e popullarizuar që shitësit e rinj të blejnë produkte për rishitje është përmes shitësve me shumicë në internet. Burimi më i madh gjithëpërfshirës i furnizuesve globalë është Alibaba.com, duke ofruar blerje në sasi të mëdha ose 'masë' nga shitësit në mbarë botën. Përveç kësaj, mijëra prodhues janë renditur me drejtoritë që u japin shitësve me pakicë një sërë zgjedhjesh në shpërndarësit me shumicë.
Direktoritë me reputacion përfshijnë:
- Qendra e shitjes me shumicë: Kjo drejtori liston një sërë kompanish me shumicë dhe është e lirë për t'u aksesuar.
- DOBA: Ndërfaqja e lehtë e përdoruesit e kësaj kompanie lejon një shitës me pakicë të zgjedhë një sërë produktesh nga shitës të shumtë nga faqja e tij e internetit. Filloni me një provë falas, më pas paguani një tarifë abonimi mujor.
- SaleHoo: Për një tarifë vjetore (më pak se 100 dollarë), shitësit me pakicë hyjnë në një drejtori me më shumë se 8,000 furnizues të para-kontrolluar të dërgesave dhe blerjeve me shumicë. Klientët e rinj mund të shkelin gomat fillimisht me një garanci 60-ditore për kthimin e parave.
- Markat në mbarë botën: Ky sajt ofron një drejtori me mbi 1,000 shpërndarës me shumicë dhe dërgues. Tarifa e anëtarësimit gjatë gjithë jetës është 299 dollarë.
Përpara se të bëni një investim në ndonjë drejtori, bëni këto pyetje:
- A ka një tarifë për t'u bashkuar me klubin ose faqen e internetit të shitjes me shumicë?
- Çfarë sasie blerjeje nevojitet për të marrë një çmim të mirë?
- A mundet një shitës me pakicë të komunikojë lehtësisht me furnizuesin?
- A ka ankesa për shitësin me shumicë?
- A do t'i dërgojë kompania direkt një klienti (drop-ship), apo transporti duhet të organizohet veçmas?
Përgjigja e këtyre pyetjeve mund t'ju ndihmojë të zgjidhni kompaninë e duhur të shitjes me shumicë.
Burimet alternative të artikujve me shumicë
Produktet nuk duhet të kufizohen në ato të disponueshme nga shitësit me shumicë në internet. Vendet alternative për të gjetur mallra me kosto të ulët që mund të shiten me fitim përfshijnë artikujt e bërë nga artizanët ose zejtarët vendas, produktet e shitura në dyqanet e fabrikës pranë një objekti prodhuese dhe shitjet e tepërta ose të mbyllura në dyqanin lokal të madh. Çelësi është të siguroheni që produkti mund të shitet me fitim, edhe pas llogaritjes së transportit dhe trajtimit.
Shitja e produkteve
Pasi të jenë përzgjedhur produktet dhe burimet, është koha për t'i treguar botës për të, për të marrë produktet në duart e klientëve, për të paguar dhe për të ofruar shërbim të shkëlqyer pas shitjes. Kjo do të përfshijë një plan marketingu dhe logjistik duke përfshirë:
- Shfrytëzimi i kanaleve të reja të mediave si mediat sociale, reklamat me baner në faqet e internetit dhe reklamat e klasifikuara në internet.
- Përdorimi i platformave të shitjeve të palëve të treta si eBay dhe Amazon.com.
- Ndërtimi i dyqanit tuaj unik online që jo vetëm promovon produktin, por gjithashtu ofron një mënyrë të sigurt për klientët për të blerë.
- Gjetja e vendeve lokale për shitjen e produkteve si p.sh. dyqane me tulla dhe llaç, në panaire lokale, nëpërmjet reklamave në Craigslist, ose nëpërmjet Facebook Marketplace ose faqeve të shitjes në oborr.
- Përcaktimi i procesit tuaj të transportit, si p.sh. punësimi i një shërbimi përmbushjeje si Amazon.com ose kontraktimi te një ofrues logjistike palë e tretë.
- Krijimi i një llogarie tregtare për të pranuar pagesat. Përdorimi i PayPal ose portave të tjera të aksesueshme të sigurta mund të jetë mënyra e lehtë për të pranuar pagesa qoftë në internet ose personalisht.
- Keni një proces për mbështetjen e produktit, si p.sh. një qendër thirrjesh për shërbimin ndaj klientit për të trajtuar problemet rutinë shpejt dhe me çmim të përballueshëm.
Bazat e biznesit në fillim
Përpara se të bëjë shitjen e parë, një shitës i ri me pakicë do të duhet të ketë një sërë mekanizmash shtetërorë, federalë dhe ligjorë. Një përmbledhje gjithëpërfshirëse e biznesit të ri mund të jetë e dobishme për të siguruar që artikujt e rëndësishëm nuk do të mungojnë. Në veçanti, ndërmarrja e re duhet të ketë një zotërim të fortë mbi:
- Përcaktimi se si do të ngrihet apo inkorporohet biznesi
- Nevoja për një licencë biznesi ose shitje me pakicë
- Mënyra e mbledhjes dhe pagesës së taksës së shitjeve dhe marrjes së një ID të taksave federale
- Sigurimi i përgjegjësive të biznesit
Planifikimi i kujdesshëm mund të shmangë shumë gracka më vonë. Pronarët e bizneseve mund të dëshirojnë të marrin në konsideratë angazhimin e një trajneri për të siguruar llogaridhënie dhe për të ndihmuar suksesin e çimentos.
A është e nevojshme një ID Tatimore?
Përveç një ID-je tatimore federale si një kërkesë nëse subjekti juaj tatimor është diçka tjetër përveç një sipërmarrjeje e vetme, ka shumë të ngjarë që do t'ju duhet një ID tatimore e shitjes. Çdo shtet ka kërkesa të ndryshme, por shumica kërkojnë që ju të paraqisni dokumente për të marrë një ID të taksave shtetërore në mënyrë që taksat e shitjes për mallrat që shisni të mund të mblidhen. Shtetet që nuk kërkojnë një ID të taksës së shitjeve aktualisht janë Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire dhe Oregon.
Certifikata Rishitje
Një certifikatë rishitjeje nuk kërkohet domosdoshmërisht për të blerë dhe shitur mallrat me shumicë, por shumë tregtarë me shumicë do ta kërkojnë atë, ose do të kërkojnë dëshmi të një ID-je tatimore të shitjes. Të tjerët nuk do ta pranojnë atë dhe do t'ju kërkojnë të paguani tatimin paraprakisht. Përfitimi i të pasurit një certifikatë rishitjeje është se ju mund të blini mallrat pa taksa për ata shitës që i lejojnë ato. Procesi për të marrë një certifikatë rishitjeje ndryshon shtet nga shteti dhe ju duhet të keni një ID të taksës së shitjeve për ta marrë një të tillë, përveç rasteve kur shteti juaj nuk mbledh tatimin mbi shitjet. Sidoqoftë, nuk duhet të keni domosdoshmërisht një ID të taksës së shitjes në shtetin ku po aplikoni për një certifikatë rishitjeje. Vetëm 10 shtete aktualisht kërkojnë që ju të keni një ID tatimore brenda shtetit për të marrë një certifikatë rishitje: Alabama, California, Florida, Hawaii, Illinois, Luiziana, Maryland, Massachusetts, Washington dhe Washington D. C.
Përfitimet e një biznesi me shumicë në pakicë
Blerja me shumicë dhe shitja me pakicë mund të jetë një mënyrë argëtuese por edhe sfiduese për të fituar para. Planifikimi i mirë, burimet strategjike dhe marketingu i zgjuar janë kritike për suksesin ose dështimin e biznesit. Ka shumë burime që i lejojnë një sipërmarrësi të gjallë potencialin për sukses, të kufizuar vetëm nga lloji dhe numri i produkteve që do të shiten, kombinuar me entuziazmin për marketing dhe ofrimin e shërbimit të shkëlqyer ndaj klientit.
